戴尔杨超：在华推行“与众不同”全新市场战略

　　【搜狐IT消息】（文/刘瑞刚）11月5日消息，昨日，戴尔大中华区总裁杨超在北京召开媒体见面会，对戴尔即将发起的“与众不同 唯有戴尔”全新市场策略进行解读。这是杨超由戴尔全球副总裁升任戴尔大中华区总裁之后的首次露面。杨超在同搜狐IT的独家对话中还透露，“与众不同全新市场战略的一个方面是在中国引入便携式平板电脑”。

戴尔大中华区总裁 杨超

"　在昨天的新闻发布会上，杨超首次披露了“与众不同，唯有戴尔”活动的细节，这场针对消费业务的全新市场活动的推出，旨在打造以消费者为中心的发展策略，并为不同的用户群体提供差异化的产品服务与潮流化的使用体验。

　　在杨超负责戴尔中小企业及消费业务部门期间，戴尔在中国消费与中小企业市场均取得了发展。业内人士分析，杨超升任大中华区总裁，其中一个原因就是戴尔对中国消费业务的肯定。此次发布的“与众不同，唯有戴尔”战略活动，其目的除了巩固现有的市场地位，也是为了借助差异化服务和个性化产品来追求更大的市场份额。

　　“一切推广活动都是以消费者为中心，所有的营销都是以消费者为中心来推动，11月底开始上线。” 杨超表示，“本次活动比较注重戴尔提供给客户的独特体验，其中包括多渠道购买机会、购买体验以及多层次服务覆盖等等。”

戴尔“与众不同”市场战略涉及产品线：笔记本电脑 平板电脑 手机

　　据搜狐IT了解，本次活动的推出时间，和l统的销售旺季圣诞在时间点上将会重合，但将延续到元旦以及春节等传统的销售旺季，是一个系列活动。

　　值得关注的是，戴尔本轮全新市场战略将有可能给消费者带来关于产品线上的惊喜。杨超在同搜狐IT的独家对话中表示，“戴尔与众不同计划的另外一点，就是酝酿在中国把一系列产品推出上市。除了笔记本、台式机之外，我们还会推出一系列符合家用小企业用的一些外围产品，同时配合目前通信和IT融合，推出便携类的平板电脑。”

　　这意味着，此前只能在欧美或者中国香港等地可以看到的商品，比如戴尔平板电脑，也可以在稍后的不久和大家见面。而这些新产品，都有可能在“与众不同”市场策略推行期间和用户见面。

　　戴尔销售体系和售后服务体系的进一步完善也成了本次媒体发布会的重点。据杨超介绍，目前戴尔正在加强四六级市场的渠道搭建，据不完全统计，戴尔的品牌店已经达数千家，这还不包括 3C卖场等销售体系。在四六城市，除了传统营销，戴尔还融入了电话营销、在线营销等多种途径。