10月27日，日立数据系统有限公司(以下简称日立数据系统)将在北京举办2010年中国用户大会。在此次大会举办前夕，中国计算机报独家采访了日立数据系统执行副总裁兼全球销售、服务与支持业务总经理 Randy DeMont，就虚拟化、统一计算以及日立数据系统在中国的发展等话题进行了深入探讨。今年是日立集团创立100周年。对于所有日立人来说，这意味着一种成功，更意味着一种责任。对于日立集团的全资子公司——日立数据系统来说，2010年是公司向云计算迈进的具有转折性意义的一年。2010年，日立数据系统发布了统一计算战略，并将于明年正式推出统一计算产品。从服务导向型存储解决方案供应商转变为云基础架构供应商，日立数据系统做好准备了吗?
统一计算：整装待发
刘保华：在存储领域，厂商主要分为两大类型：一类厂商采用All-in-One的模式，可以提供端到端的解鞣桨福存储只是其中的一部分;另一类厂商就是像日立数据系统一样，专注于存储。未来，存储市场的格局会是什么样?
Randy DeMont：长久以来，日立数据系统一直专注于数据存储业务。不过，日立数据系统很快就要推出自己的服务器产品。日立数据系统会把存储与服务器整合在一起，推出统一计算的平台。同时，日立数据系统还会跟一些公司进行合作，比如微软、博科、思科等，共同推出捆绑式的解决方案和服务，其中也包括日立数据系统与ICP合作提供的捆绑式服务。这种统一计算平台和服务包括计算、存储、网络和应用，是一种捆绑式的服务方案。
今天，日立数据系统45%的收入来自于软件和服务业务。未来，日立数据系统将朝着提供全方位解决方案的方向发展，并凭借自身的努力，不断扩展相关的解决方案。在转变过程中，日立数据系统将采取两条腿走路的策略：第一，协调公司内部的各种资源，增强自身的研发能力;第二，通过一系列有效的并购，不断丰富产品线，增强提供整体解决方案的能力。
刘保华：2010年4月，日立数据系统发布了统一计算战略。日立数据系统预计何时能正式推出统一计算产品?在网络方面，日立数据系统将选择什么样的合作伙伴呢?
Randy DeMont：目前，日立数据系统对统一计算解决方案的进展非常满意。在美国华盛顿，日立数据系统的工程师正与微软公司的技术人员密切合作，完善相关解决方案。2011年初，日立数据系统将正式推出统一计算解决方案。在网络产品方面，日立数据系统将会与博科、思科以及其他网络厂商合作。
刘保华：区别于单一的存储产品，日立数据系统的统一计算方案整合了服务器、存储、网络和软件等。销售这样一个完整的平台产品，对于渠道商、系统集成商来说是一个新的课题。配合统一计算产品的推出，日立数据系统在渠道商的选择和培训方面是否已经做好了准备?
Randy DeMont：日立数据系统目前拥有非常好的销售合作伙伴。为了推动统一计算产品的销售，日立数据系统确实做了很多准备工作，包括加强与系统集成商的合作。最近，日立数据系统在澳大利亚招募了一批系统集成商，负责统一计算产品的销售。这些系统集成商的热情很高。日立数据系统还有很多合作了多年的合作伙伴，比如SCS、T-systems、vPro、Emphasis等。这些伙伴将成为推动统一计算产品销售的中坚力量。此外，电信运营商对统一计算产品也十分感兴趣。借助统一计算产品，电信运营商可以帮助其客户构建一个高效的云计算平台。
刘保华：您刚才谈到，为推动统一计算平台以及云计算的发展，日立数据系统会采用并购、联盟等策略。我们注意到，当前市场上与云计算相关的厂商联盟非常多，比如VMware、Cisco、EMC结成了VCE联盟，VMware、Cisco、NetApp也形成了稳定的联盟。这些联盟以一个整体的形式出现，在中国市场撼中进行大规模的产品宣传和推广。在云计算市场上，相关厂商以联盟的形式出现是一个发展方向。未来，日立数据系统将采用什么样的联盟策略?
Randy DeMont：日立数据系统现在就拥有非常强大的联盟，联盟成员主要包括博科、微软、SAP、Oracle以及思科等。日立数据系统还与VMware搞过赞助商的联盟。在网络方面，日立数据系统拥有非常稳定、强大的联盟关系。
虚拟化：坚持不懈
刘保华：日立数据系统与VMware的合作会不会影响日立数据系统与微软的合作?日立数据系统寻找盟友的原则和标准是什么?
Randy DeMont：日立数据系统与VMware的合作由来已久。在2010 VMworld大会上，日立数据系统设立了一个展台。日立数据系统与VMware的合作关系并不会影响日立数据系统与其他合作伙伴的关系。日立数据系统会一直坚持现有的联盟策略，并把联盟做大做强。日立数据系统将与微软、博科、Oracle等盟友共同推出联合的解决方案。此外，日立数据系统还会与系统集成商建立密切的伙伴关系，包括CSC、infosys、vPro等。
刘保华：从去年开始，日立数据系统的业务增长非常快，其中虚拟化产品的表现最为抢眼。您能否介绍一下虚拟化产品的销售情况?从技术层面上看，存储虚拟化主要分成两大阵营：一种是基于网络的存储虚拟化技术，另一种是以日立数据系统为代表的基于磁盘阵列的存储虚拟化技术。未来，日立数据系统会一直沿着基于磁盘阵列的存储虚拟化技术的发展方向走下去吗?
Randy DeMont：日立数据系统的存储虚拟化产品的销量是最多的，达到1.5万个单元。日立数据系统能将特殊的用户环境进行虚拟化，因为我们的存储虚拟化技术可以支持多厂商的设备，能够帮助客户更好地管理异构的存储环境。现在，很多客户利用日立数据系统的存储虚拟化技术搭建云计算架构。再过一个月，日立数据系统将推出一个全新的产品，它能够帮助用户搭建一个云计算的架构。
刘保华：关于云存储一直存在争论。很多人认为，云存储代表未来的一种发展方向。很多中国厂商已经开始做云存储。但实际上，云存储在中国的应用并不是一帆风顺的。因此有人认为，云存储技术还不够成熟，现在推广还不是时候。您如何看待云存储的发展?虚拟化技术对云存储的发展会起到什么样的作用?
Randy DeMont：目前在建和应用中的云计算系统大多数是企业内部的私有云。企业内部的计算、存储和应用，甚至包括预配置等工作都可以在私有云中完成。接下来，公有云将逐渐兴起。日立数据系统提供的技术能够帮助客户进一步完善私有云的架构，同时有助于客户从私有云向公有云迈进。某些客户对日立数据系统的云计算技术特别感兴趣，比如电信运营商和系统集成商等。
未来，日立数据系统将继续投资于虚拟化，并进一步提升在虚拟化技术和应用方面的能力。日立数据系统即将推出的新产品会特别强调自动化和简化配制的能力。它可以帮助客户降低系统的整体拥有成本，提高系统的效率。新产品充分体现了绿色节能的理念，能够降低数据中心的耗电量，节省制冷成本。日立数据系统的新产品不仅可以更好地支持云计算，记椅用户带来了全绿色数据中心的新体验。
云计算：技术不是全部
刘保华：随着时间的推移，企业用户面对的IT系统越来越复杂，尤其是在云计算的世界里，很多用户根本不知道自己需要多大的计算能力和多大的存储容量，也不知道哪些数据应该存储在私有云里，哪些数据可以放到公有云中。在这个时候就需要解决方案供应商为用户提供相关的咨询和服务，帮助用户规划云的部署和实施。在此背景下，许多云计算厂商开始加强自身的咨询服务能力。日立数据系统在咨询服务方面是否也有一些具体的计划?
Randy DeMont：确实，有些用户不懂得如何做存储服务，对云计算架构也是一知半解。日立数据系统一直强调对人力资源以及相关服务资源的投入，不断壮大在全球各地的专业服务团队，不断提高专业服务水平。在中国，日立数据系统也会坚持这样做。我本人与中国团队的管理人员进行过沟通，希望能不断增强中国本地服务团队的能力，并增加相关投入。目前，日立数据系统45%的收入来自软件和专业服务。未来，我们会为客户提供更多的专业技术服务和咨询服务。
刘保华：在IT业界，融合已是大势所趋，比如惠普倡导融合基础架构，Cisco推出UCS统一计算产品，戴Ｒ仓铝τ谕贫端到端解决方案的销售等。您如何看待融合这一趋势?日立数据系统的统一计算产品如何才能在众多的融合解决方案中脱颖而出呢?
Randy DeMont：日立数据系统很早就开始研究融合的问题，并致力于推动融合解决方案的发展，比如集成的视频监控解决方案等。在融合解决方案上，日立数据系统有自己的优势，比如强调产品的质量，尤其强调产品的自动化能力和简化能力。日立数据系统有能力为用户提供集成的解决方案，同时也会借助合作伙伴的力量，共同推动融合解决方案的销售。
以视频监控系统为例，该集成解决方案包括日立的视频监控摄像头、日立的高性能服务器、日立数据系统独有的存储系统以及相关软件。这样一种集成的视频监控解决方案受到了用户的广泛欢迎。在医疗领域，日立也能提供一揽子解决方案，包括大型的人体扫描设备、高性能服务器以及存储等。
刘保华：云计算是一种服务模式的改变。在云计算的模式下，设备供应商不得不做出改变，以前卖的是设备或许可证，以后卖的是服务。您认为，私有云和公有云可能给企业带来什么样的改变?日立数据系统是否已经做好准备去迎接这种改变?
Randy DeMont：日立数据系统的定位是提供相关技术和产品，帮助客户建立云计算的架构，从而提高系统的整体效率。举例来说，通过构建云计算架构，电信运营商可以按照用户实际的业务使用量收取费用。这就是云计算带来的业务模式的转变。日立数据系统就是要和像电信运营商这样的客户合作，从而加速实现云服务模式的转变。
现在，很多大型银行、制造商都在使用云服务。实际上，这是一种托管的云服务。日立数据系统为这些客户提供公用存储(Utility Storage)资源。日立数据系统的存储虚拟化技术可以用来构建更加灵活、高效的公用存储。
刘保华：毋庸置疑，日立数据系统拥有非常好的技术。现诘奈侍馐牵日立数据系统如何将优秀的技术与创新的商业模式更好地结合在一起。在商业模式的创新方面，日立数据系统有何具体的措施?
Randy DeMont：日立数据系统很快就会公布在云计算服务方面取得的最新成果。我们很愿意与客户一起实现云计算服务模式的创新，比如诘缧旁擞商进行密切合作。最近，日立数据系统将在香港推出针对中小企业的云存储服务，从而帮助这些用户降低业务风险。未来，日立数据系统会更多地尝试新的服务交付模式，为企业用户解决存储的后顾之忧。
刘保华：2010年4月，全球网络存储工业协会(SNIA)公布了一谠拼娲⒌募际醣曜肌—云数据管理接口(CDMI)。这个标准一出台就在整个业界引起了争论。关于云存储是不是应该有一个统一的标准，大家意见不一致。您认为，云存储是不是应该有一个统一的标准呢?
Randy DeMont：当然，某些接口是需要标准化的。我们每年投资45亿美元谟诳发自己独特的存储系统，帮助客户解决各种存储应用的难题。日立数据系统还能提供独特的具有差异性的软件工具，满足各类用户的不同存储需求。
记者手记
皇冠与明珠
如果将已经拥有百年历史的日立集团比作一顶皇冠，那么日立数据系统就是这顶皇冠上最耀眼的一颗明珠。
以前，日立数据系统这颗明珠的光芒主要来自其独特的技术，比如基于磁盘阵列的存储虚拟化技术、服务导向型存储解决方案、动态归档解决方案等。日立数据系统给人的印象一直是专注、专业，在存储领域独树一帜。
随着云计算时代的到来，日立数据系统也在悄然发生着变化，统一计算平台战略的发布就是一个例证。虽然有人质疑，日立数据系统在云计算方面的进展有些迟缓，但是这并没有动摇其一贯的稳扎稳打的策略。日立数据系统执行副总裁兼全球销售、服务与支持业务总经理Randy DeMont表示，统一计算产品的研发进展良好。
统一计算平台的诞生使得日立数据系统实现了由蛹化蝶的质的飞跃，为日立数据系统全面进军云计算市场奠定了坚实的基础。统一计算平台除了包括日立数据系统独特的存储系统以及新开发的软件以外，还整合了日立集团旗下的其他产品(比如刀片服务器)，并且获得了合作伙伴的广泛支持。正是由于有了日立集团以及合作伙伴的支持，日立数据系统这颗明珠才能继续闪亮。
(责任编辑：刘瑞刚)
